El otro día comentábamos como utilizar las herramientas de tendencias para conseguir más tráfico hacia nuestros sitios, hoy utilizando otras herramientas veremos como podemos ‘robar’ algo de tráfico (o al menos intentarlo) de tu competencia, y si es de calidad, mejor.

En el ejemplo siguiente trataremos de averiguar cuales son las palabras claves que utilizan los usuarios para acceder a los sitios de nuestros competidores, y aunque las herramientas de las que disponemos no son 100% exactas, nos pueden ayudar para llegar a nuestro fin. Estas palabras las podremos utilizar e intentar posicionar para captar ese tráfico, aunque antes de utilizarlas veremos si nos será rentable utilizarlas o no.

Imaginemos que poseemos un sitio sobre series de televisión, lo primero que debemos hacer (que ya lo sabremos) es ver quien es nuestra competencia. Podemos hacer una simple búsqueda en Google para ver que sitios nos salen mejor posicionados sobre series. Nos salen algunos como: Seriesdetelevision.com, Seriesweb.com,Infoseriestv.com, etc..

Miramos en Google Trends estos 3 sitios y nos damos cuenta de que solo el de seriesweb tiene el tráfico suficiente para salir en Trends. Si buscamos solo este sitio en Google Trends nos mostrará información interesante, la que mostramos en el siguiente gráfico:

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Existen multitud de herramientas de tendencias. Una forma de darles utilidad es utilizarlas para captar más tráfico hacia nuestros sitios, aunque aquí en España nos sirvan bien pocas para ese fin. Este incremento de tráfico puntual podemos utilizarlo para monetizar más todavía nuestras páginas.

La idea es intentar averiguar que búsquedas son más realizadas durante una época concreta del año, podemos probar por ejemplo con Google Trends, que permite ver las tendencias en un rango de fecha determinada y por localización geográfica y utilizar esa información para tener contenidos de estas características durante un determinado momento.

Podemos hacer una prueba buscando algo común en Google Trends, por ejemplo Flores, utilizamos la segmentación geográfica para determinar España (en mi caso) y ver en que fechas del año se utiliza más esa búsqueda. También segmentamos por tiempo y aumentamos la búsqueda a los doce últimos meses.

 Podemos ver por ejemplo picos en fechas señaladas, en la festividad de todos los santos, en el día de San Valentín, y en el día de la madre. También vemos un par de picos más, entre septiembre-octubre y en diciembre. Supongo que será porque en Septiembre-Octubre se concentra un buen número de bodas y Diciembre por el tema de las navidades.

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Ben Yoskovitz nos cuenta que la ilusión de todo blogger es crear un mini-imperio de medios, o una red de blogs muy conocida, pero que tener un blog conocido es solo el primer paso de muchos que hay que dar. Muchos somos bloggers a jornada completa, vamos que nos pasamos el día blogueando y apenas pagamos las facturas, pero viendo que otros como Techncrunch, Problogger, o GigaOm consiguen crear esos mini imperios, probablemente pensamos que si que se pueda.

Aquí van 10 cosas que podemos hacer (según Ben) para intentar conseguirlo:

1. Crea un blog popular en el nicho en que te mueves. Intenta conseguir que ‘tu voz’ sea respetada, escribe bien, céntrate en el contenido, haz un buen diseño de tu blog, hay muchas cosas que puedes hacer para lograr este primer punto
2. Crea una marca potente. Sin marca es muy dificil, por no decir imposible.
3. Haz muchos amigos. La blogosfera está hecha a base de contactos y amigos, y tienes que formar parte de ella, estar en el mismo centro de ella.
4. Aprende a rentabilizar tu blog. No todo es adsense, hay otras formas para rentabilizar un blog
5. Aprende algo de Marketing. Te ayudará a llegar a más gente
6. Busca oportunidades en el mundo offline. Eventos que puedas asistir, dar charlas, conferencias te ayudarán a seguir creando marca y enganchar a gente de este mundo.
7. Busca ayuda. Seguramente no podrás hacerlo tu solo, así que rodeate de los mejores.
8. Enseña. No te guardes lo que has aprendido, comparte tus conocimientos
9. Esto es un negocio. Ya no eres un simple blogger, ahora estás haciendo negocios así que tendremos que aprender un poco más de finanzas, marketing, startups.
10. Intenta expandirte con calma pero promocionate como un loco. Buzz, buzz, y más buzz. No guardes nada, haz todo el ruido que te sea posible.

Cada día veo más proyectos que intentan exprimir al máximo sus ingresos, sacar nuevas formar de rentabilizarlos, algunos incluso sacando, a mi modo de ver, disparatadas formas de comercializarlos. En fin, sobre gustos y modelos no hay nada escrito.

Unos siguen pensando en un Internet Gratuito, muchos empezaron siendo un servicio de pago y luego se pasaron a los servicios gratuitos, Hot or Not o PlentyofFish son algunos de ellos.

Otros lo hacen a la inversa, Segundamano por ejemplo se vuelve de pago cuando fué un servicio gratuito, Juan Luis lo cuenta perfectamente en cobrar o no cobrar, esa es la cuestion

Finalmente hay otros que intentan aplicar modelos conocidos a otro tipo de formatos, por ejemplo Kuro5hin, que en su blog ya utilizaba un modelo de pago para que sus usuarios no vieran la publicidad y ahora adopta el pagar para comentar

Me llamó poderosamente la atención lo de pagar por comentar, analizado fríamente no parece mal, no por los ingresos que seguramente sean más bien escasos, si no por las cargas de trabajo que te puedes ahorrar como bien comentaba Juan Luis en su post. Es decir, si cobro 3 euros anuales por comentar en este blog me quito de un plumazo el spam, los comentarios sin sentido, los trolls y la basura, aunque por otra parte me arriesgo a dejar el blog sin comentarios.

Aunque le veo un gran problema, quien paga algo por un servicio (sea el precio que se) quiere el servicio, es decir, si uno paga 3 euros por comentar en el blog, ¿quien dice que no aumentará la basura?. No se porque creo que oiría comentarios del tipo, he pagado 3 euros por comentar, que insulte, haga publicidad o me meta con quien sea es problema mio.

¿Cuántas veces hemos oído a alguien hacer el cuento de la vieja?, Si tengo un blog con mil visitas diarias y saco diez euros al día, un blog que tenga diez mil visitas sacará 100. No es tan facil, puede ser que el de las 10 mil visitas saque menos que el de las 1000.
Conseguir un buen número de visitantes es dificil, pero mucho más es hacer rentables esas visitas.

Lo primero que deberíamos averiguar es que tipo de visitantes tenemos, algo que resulta bastante sencillo con un buen programa que permita analizar los logs de nuestro servidor, o un sitio gratuito del tipo Google Analytics o AddFreeStats, intentamos averiguar si nuestros usuarios son esporádicos o recurrentes, si vienen de buscadores o de algún referido, cuántas páginas suelen mirar, cuales, por donde entran y por donde se van. De momento con estos datos nos bastará.

Lo más normal, a no ser que seas un blogstar, es que tengas muchas más visitas de usuarios esporádicos que de fieles. Los usuarios esporádicos vienen de buscadores, miran lo que venían buscando y se van, nunca han entrado en tu blog y por tanto no lo conocían, seguramente no saben que lo que están viendo es un blog. Los fieles son aquellos que te leen a menudo, bien por los feeds, bien entran directamente, conocen perfectamente tu página.

Seguir Leyendo: Rentabilizar visitas para dummies

Hace tiempo, leí un genial artículo donde Julio Alonso comentaba que Weblogs SL era una empresa virtual, y explicaba la variedad de aplicaciones online que utilizaba para coordinar y planificar el día a día de la empresa.

Si te ocurre algo similar, te darás cuenta que para organizar un equipo de trabajo ‘online’, por pequeño que sea, va a suponer el tener que manejar una serie de aplicaciones: Correo electrónico, gestor de proyectos, mensajería instantánea, listas de correo, base de datos, blog/foro/grupos, VoIP, Wikis, estadísticas.

Claro que no me ocurre en la misma medida que a Julio, pero si a pequeña escala, y la gestión de todas las cosas que uno lleva entre manos se come gran cantidad de recursos. Por poner un ejemplo: la mensajería instantánea, que no la suelo utilizar si no es cuestión de trabajo, es altamente intrusiva. Antes si que se utilizaba para chatear con amigos, el problema es que ahora debo de tener dos cuentas (o 3) diferentes, ya que si tengo abierta la cuenta ‘amigos’ no trabajo en todo el día. El problema del Messenger (por ejemplo) es que cualquiera puede contactar contigo, es abierto.

Cada vez hay más ‘empresas virtuales’ o ‘equipos de trabajo virtuales’ que necesitan de una serie de herramientas para agilizar los procesos: listas de correo para comunicación rápida, wikis / blogs internos para normas, estilos que hay que seguir, mensajería para contactos rápidos, o VoIP. Video-conferencias para reuniones ‘virtuales’, herramientas para el control de estadísticas (por ejemplo, solo en online utilizo 4 herramientas diferentes para el control de las mismas), to-dos, calendario o herramientas de gestión de proyectos, y aunque busqué algo que integrara un poco las necesidades que tenemos, simplemente no encontré (porque supongo que no existe).

No quiero un potente CRM / ERP, que aunque por lo que he nombrado se le parezca, es algo más sencillo, que integre mensajería, videoconferencia, listas de correo, gestion de proyectos, blog interno, wiki, calendario y estadisticas de cada uno de los proyectos, donde poder dar acceso a los usuarios (teletrabajadores, clientes, etc) y otorgar los perfiles y permisos necesarios a cada uno de ellos.

Si además se hiciera un proyecto Open Source, donde el equipo pudiera rentabilizar el proyecto ofreciendo servicios a empresas como la instalación, ofrecer el proyecto colgado y funcionando en internet, módulos especiales, ofrecer un servicio online con pagos mensuales .. ¿no tendría éxito?

Es una opinión personal, los comentarios cerrados, dejar los comentarios solamente para registrados o utilizar métodos menos restrictivos como OpenID no favorece a que aumenten tus visitas.

He oído muchas veces las explicaciones de gente que han cerrado comentarios o los han restringido. El trabajo para quitar burradas de los comentarios, eliminar el spam, etc no les compensa. Igual tienen razón, no se a que nivel de comentarios spam / basura hay que tomar decisiones de este tipo.

Actualmente recibimos una media de 200 comentarios spam diarios, sin contar los que borramos por algunas causas que obviamente no son tantos. De momento a mi me sigue siendo rentable dejarlos abiertos por visitas y por otras muchas causas.

1. Aprendizaje. Siempre habrá un ‘comentarista’ que sabrá más que tu en cualquier materia.
2. Perspectiva. Tu punto de vista nunca será bueno si no eres capaz de ver la visión de los demás. En temas de negocio, o desarrollo de nuevos sitios es imprescindible.
3. Evitar errores. Aunque relacionado con el primer punto, todos nos equivocamos. Sin comentarios obligas que te envien mails recordándote que te has equivocado. (En mi caso que me equivoco a diario sería insufrible)
4. Debates. Es genial ver opiniones totalmente contrapuestas. Me gusta mucho Loogic, pero lo que más me gusta es los debates que se generan entorno a sus posts.
5. Buen rollito. ¿Networking? conoces gente, sabes que le gusta a la gente que te lee
6. Visitas. Si sigues las estadísticas de tu web te habrás dado cuenta las veces que te llegan visitantes gracias a un comentario que te han escrito.
7. Mejorar tus posts. Seguro (espero) que a alguien se le ocurran más puntos para no cerrar los comentarios y poder mejorar este post

Es posible que dentro de unos meses, años piense diferente, si el trabajo que me da el mantener los comentarios abiertos es superior al beneficio. Pero tiene que dar mucho, mucho trabajo.

Esta mañana un post de Mariano sobre si resulta más rentable un blog bien hecho que multiples mal hechos, me ha hecho pensar en la rentabilidad de los blogs.

Una cosa que comenta Mariano en su post es muy cierta, y es que cuando uno empieza a ganar dinero con un blog pueden pasarte dos pensamientos erroneos por la cabeza que se resumen en ‘el cuento de la vieja’:

1. Si con un blog gano x$, con 20 ganaré 20x$
2. Si con mis 1000 visitas diarias al blog gano x$, con 10000 ganaré 10x$

Pero hay otras cosas que no estoy de acuerdo.
La rentabilidad en los blogs no pasa por buscar nichos poco explotados. Para que un blog sea rentable, el nicho donde te metes tiene que tener una demanda publicitaria y una demanda de información. Las dos van de la mano, no separadas.

Normalmente donde existe competencia hay negocio, siempre he dicho que si te metes en un nicho donde la competencia no exista es casi seguro que no haya negocio.

¿Porque hay más blogs de gadgets que de submarinismo? Simplemente porque aunque el CPM de submarinismo se debe pagar bien hay más demanda de información de ‘gadgets’ y a lo mejor a un CPM más bajo.

Hay que buscar un equilibrio entre la publicidad y el interes. Puedes buscar nichos donde posiblemente la demanda de información no sea tan elevada, pero el CPM se pague a x4. Es decir con la cuarta parte del tráfico puedes generar los mismos ingresos.

Por otro lado está la otra versión. Para mi un blog rentable no es solamente aquel que genere un beneficio económico directo, también puede ser aquel que me desvie tráfico a mis proyectos, o a otros blogs o me generen buenos contactos. ¿Que es rentable?

Después de la burbuja inmobiliaria, la burbuja de las puntocom a finales de los 90 que muchos vivimos (y su estallido), ‘burbuja’ sea de lo que sea tiene una connotación negativa.

Bien, no hablemos de burbujas, hablemos de movimientos del sector, movimientos de la gente por participar en algo nuevo, movimientos para invertir en algo, movimientos de compras. Nadie quiere oir hablar de burbujas, pero todo el mundo quiere tomar posiciones por si acaso.

Google busca ideas locas, te das la vuelta y aparece una nueva red de blogs, aparecen nuevas VCs , Nuevos BA y BANs en España, hasta Technorati se pone a comprar empresas y desde fuera ya vienen a compar a España (suponemos que a buenos precios).

Proliferan los Eventos de emprendedores, Eventos para emprendedores , eventos para emprendedores e inversores, concursos para dar a conocer nuevos proyectos, bla, bla, bla…

La gente quiere paricipar, emprender, invertir. Hablas con alguien, de tus próximos proyectos y siempre acaba saliendo el tema del dinero “Si necesitas dinero para arrancar, yo estoy dispuesto a invertir”

Si viviste la burbuja de finales de los 90, te darás cuentas que hay muchas semejanzas con lo que pasó, aunque hay una cosa que destaca y lo diferencia: Precaución en todos los movimientos.

Lo que queremos son movimientos, no burbujas.

Este mes la revista emprendedores, a parte de venir con un programa para crear nuestro propio plan de negocio, viene con un extenso artículo de Idealista.com junto con una entrevista a Jesus Encinar.

Idealista es actualmente el portal inmobiliario más visitado en España y el tercero en Europa, con 68 millones de páginas vistas y con cerca de un millón de usuarios. Es bastante increible los ratios de los portales inmobiliarios en cuanto a páginas vistas por visitante. Por poner un ejemplo, este blog está cerca del medio millón de usuarios y no llega al millón de páginas vistas.
No menos increibles son las cifras, pendientes de auditar los datos del 2006, tuvieron una facturación de 5 millones de Euros en el 2005. También cuenta que los dos primeros años tuvieron pérdidas (algo que me tranquiliza por la parte que me toca) y que hasta el tercer año no entraron en beneficios.
También da una serie de consejos y recomendaciones a la hora de montar un negocio en internet que vale la pena leer.