La tienda online de Blusens. ¿Competir con tus distribuidores?
Acabo de recibir una nota de prensa donde se comentaba el lanzamiento de la tienda online de Blusens, algo que me ha llamado bastante la atención porque en teoría, parece que vayan a competir con sus distribuidores. Muy pocas de las grandes marcas de electrónica de consumo venden ellas mismas sus productos a través de internet, lo que si hacen es ofrecer un listado de sitios donde poder comprar sus productos.
No se como puede sentar esta noticia a sus propios distribuidores, como El Corte Inglés, Mediamarkt, o Fnac, o algunos sitios que ya venden sus productos online, ya que la propia compañía es la que está ofreciendo sus productos en internet.
No se si será lo mismo, pero esto me recuerda mucho a cuando las compañías aéreas comenzaron a vender sus propios billetes de avión por internet y como consecuencia de ello, muchas agencias de viajes decidieron no vender sus vuelos, o cobrar tasas de emisión como gastos, con lo cual suponía que comprar billetes a través de una agencia de viajes resultaba más caro.
Etiquetas: blusens, Competencia, El Corte Inglés, Fnac, Mediamarkt, Tiendas —You might also like
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Lo raro de Blusens es que no hiciese eso antes, pues sus productos son bastante difíciles de encontrar. Su competidor más directo, Energy Sistem, hace mucho que venden por Internet, y sobra decir que compañías como SanDisk, Apple y Creative también hacen lo propio.
Yo no consideraría rara una práctica que realizan la mitad de los fabricantes de ese tipo de productos.
Si falla la cadena de distribución o te ponen en situaciones o precios que no convienen o dañan a la marca puede ser una buena decisión salir a vender directamente.
Ya se conoce que justamente esos distribuidores (el Corte Inglés, mediamarkt, FNAC etc…) son muy agresivos para el fabricante o importador y de destrozar cualquier marca o estrategia de marketing y precios que se tenga por otro lado.
Estoy de acuerdo con vuestros planteamientos, pero hablamos que venden los líderes de ciertos sectores. El caso de Apple es el más claro, que hasta sus distribuidores son capaces de pagar altos precios por venderlos (caso iPhone), eso no se ve en ningún otro sector.
Donde es más borrosa la situación es con las pequeñas tiendas de informática que deben competir con su propio distribuidor. Pero eso ya se está encontrando en otras industrias: el videoclub compite con Warner vendiendo en Itunes, o una pequeña librería con grandes como Amazon, las editoriales…
El problema está en buscar una forma de reconfigurar a las pequeñas tiendas. La gente de marketing explota todos los canales que vé potenciales… son pocas las marcas que se limitan a sí mismas en cuanto a vender su producto.